Ingresos Brutos para comercios: qué es, cómo se paga y qué es el Convenio Multilateral

De todos los impuestos que paga un comercio en Argentina, el Impuesto sobre los Ingresos Brutos (IIBB) es de los que más confusión genera: es provincial, cambia según dónde estés y qué vendas, y encima aparece —cada vez más— discriminado en el ticket. Si estás por abrir tu negocio o querés entender qué es ese descuento que te hace el banco, esta guía te ordena el tema sin tecnicismos innecesarios.

Qué es el Impuesto sobre los Ingresos Brutos

Ingresos Brutos es un impuesto provincial que grava el ejercicio habitual de una actividad económica a título oneroso: comercio, industria, servicios, profesiones, locaciones y demás. La base sobre la que se calcula es, justamente, los ingresos brutos de la actividad —es decir, la facturación— y no la ganancia. Esto es clave: se paga sobre lo que vendés, no sobre lo que te queda.

A diferencia del IVA o de Ganancias, que son nacionales y los administra la ARCA (ex-AFIP), Ingresos Brutos lo cobra cada provincia y la Ciudad de Buenos Aires. Por eso cada jurisdicción tiene su propio organismo recaudador: ARBA en provincia de Buenos Aires, AGIP en CABA, API en Santa Fe, ATM en Mendoza, la DGR en Córdoba, y así en cada provincia. Cada una fija sus propias alícuotas, vencimientos y regímenes.

Cuánto se paga: la alícuota depende de la provincia y la actividad

No existe una única alícuota de Ingresos Brutos. Varía según dos cosas: la provincia en la que operás y la actividad que realizás. Dentro de una misma provincia, el comercio minorista, la industria, la construcción o determinados servicios pueden tributar a tasas distintas. Como esos porcentajes se actualizan con las leyes impositivas de cada año, el valor exacto conviene confirmarlo con tu contador o en el sitio del organismo provincial que corresponda. La regla práctica: antes de poner precios, averiguá la alícuota de tu actividad en tu provincia, porque impacta de lleno en tu margen.

Contribuyente local vs Convenio Multilateral

Acá está una de las distinciones más importantes, y depende de dónde generás tus ingresos:

• Contribuyente local: si tu actividad se desarrolla en una sola provincia, te inscribís como contribuyente local en esa jurisdicción y liquidás ahí todo el impuesto. Es el caso típico de un kiosco, un almacén o un local de barrio que vende puertas adentro de su provincia.
• Convenio Multilateral: si tus ingresos se generan en más de una provincia —por ejemplo, tenés sucursales en distintas jurisdicciones, o vendés online y despachás a todo el país—, entra en juego el Convenio Multilateral. Es un acuerdo entre las provincias para repartir la base imponible y evitar que te cobren el impuesto completo en cada una. A grandes rasgos, el total de lo que facturás se distribuye entre las jurisdicciones donde operás según una combinación de ingresos y gastos, y en cada una pagás la parte que le corresponde a su alícuota.

Entender en cuál de los dos esquemas caés es importante desde el arranque, porque define cómo te inscribís y cómo declarás. Si vendés por internet a varias provincias, es muy probable que ya estés alcanzado por Convenio Multilateral aunque tengas un solo local.

Cómo se paga en la práctica

Ingresos Brutos se liquida y se paga mensualmente, mediante anticipos: cada mes declarás lo facturado en el período y pagás el impuesto resultante, según el vencimiento que fije tu jurisdicción. A fin de año, muchas jurisdicciones piden además una declaración jurada anual que resume el ejercicio.

En la práctica, el trabajo de liquidar los anticipos y presentar las declaraciones lo suele hacer tu contador, pero vos sos quien tiene que aportar el dato base: cuánto vendiste. Y ahí es donde tener las ventas ordenadas en un sistema de punto de venta se vuelve una ventaja concreta, porque te da el total facturado del mes —y, si operás en varias provincias, desglosado por jurisdicción— sin tener que reconstruirlo a mano.

Monotributistas: el Régimen Simplificado

Si estás en el Monotributo nacional, Ingresos Brutos no desaparece: sigue siendo un impuesto provincial aparte. Lo que cambia es la forma de pagarlo. Muchas provincias tienen un Régimen Simplificado de Ingresos Brutos para pequeños contribuyentes, con una cuota fija mensual por categoría, en lugar de liquidar sobre la facturación real. Algunas jurisdicciones, además, unifican el cobro con el monotributo nacional para que pagues todo junto. Como los esquemas y los montos varían bastante de una provincia a otra, conviene confirmar con tu contador cómo te corresponde tributar IIBB según dónde estés inscripto. Si recién arrancás, esto se enmarca en el panorama más amplio de qué necesitás para abrir un comercio.

Retenciones y percepciones: por qué el banco te descuenta

Una duda muy frecuente: *"¿por qué el banco me descontó plata de Ingresos Brutos si yo todavía no pagué nada?"*. La respuesta son los regímenes de retención y percepción, que funcionan como adelantos del impuesto:

• Retenciones bancarias (SIRCREB): sobre las acreditaciones en tu cuenta, el banco retiene un porcentaje a cuenta de Ingresos Brutos, dentro de un sistema que coordina las distintas jurisdicciones.
• Retenciones de tarjetas y billeteras: los procesadores de pago también pueden retener IIBB sobre tus cobros con tarjeta o QR, según tu condición y tu jurisdicción.
• Percepciones de proveedores: al comprar mercadería, algunos proveedores te adicionan una percepción de IIBB en la factura.

Todos esos importes no son un impuesto extra: son pagos a cuenta que después se descuentan de lo que tenés que abonar en el anticipo mensual. Por eso es clave que tu contador los compute; si no, terminás pagando dos veces. Esto, además, se conecta con los medios de pago que elegís: lo vemos en la nota sobre medios de pago para tu comercio.

Ingresos Brutos en el ticket: la novedad 2026

Hasta hace poco, Ingresos Brutos era un impuesto que el consumidor no veía. Eso está cambiando: en el marco del Régimen de Transparencia Fiscal, durante 2026 varias provincias —entre ellas CABA y Mendoza— empezaron a exigir que se informe en el comprobante a consumidor final la alícuota de Ingresos Brutos de la operación, además del IVA. Si vendés a consumidor final en esas jurisdicciones, tu equipo de facturación tiene que estar preparado para mostrarlo. Lo desarrollamos en detalle en la nota sobre el Régimen de Transparencia Fiscal, y en la práctica implica tener el controlador fiscal o el sistema de facturación con el firmware y la configuración al día.

Lo mínimo que tenés que tener claro

• Ingresos Brutos es provincial y se paga sobre lo que facturás, no sobre la ganancia.
• La alícuota depende de tu provincia y de tu actividad; confirmala antes de fijar precios.
• Si operás en una sola provincia sos contribuyente local; si operás en varias, Convenio Multilateral.
• Se liquida mes a mes; los monotributistas suelen tener un régimen simplificado con cuota fija.
• Las retenciones y percepciones son pagos a cuenta: computalos para no pagar de más.

Te ayudamos a dejar las ventas ordenadas

Ingresos Brutos lo liquida tu contador, pero la base de todo es tener registrada cada venta de forma prolija. En Digital Crams te ayudamos con el equipamiento y el sistema de punto de venta para que tu facturación quede ordenada por período y por jurisdicción, y con los controladores fiscales y equipos preparados para la transparencia fiscal. Si estás armando tu comercio o querés poner orden en la caja, escribinos por el formulario de contacto o por WhatsApp y te asesoramos.